人が新たな協力関係、あるいは依頼・受諾の関係を築く時、

1.警戒→安心　(得体の知れない者ではないと知らせて理解してもらう)
2.無関心→関心　(協力してもらいたいプロジェクト・企画について、何をやっているのか知りたいと思わせる)
3.依頼→自発　(依頼したい事項について理解され、自発的に関わりたいという動機づけ・方向付けをする)

っていう段階が必要だと思う。

これをすっ飛ばして、報酬の存在や企画の意義・完成度などで相手を「説き伏せよう」と思っても絶対にうまくいかないはず。